LE CHOIX DE MA FORMATION EN COMMERCE INTERNATIONAL

Le choix de ma formation en Commerce International Après un Baccalauréat STT Commerce obtenu avec une mention assez bien, je ne me voyais pas arrêter d’acquérir de nouvelles connaissances en langues étrangères en faisant un BTS Action Commerciale. D’un autre côté, l’aspect commercial de ma formation me plaisait énormément. C’est la raison pour laquelle, j'ai décidé de poursuivre mes études en faisant un BTS Commerce International. Après l'obtention de ce diplôme, j'ai rejoins l'université de Cergy-Pontoise pour étudier en licence LEA Anglais-Espagnol avec l’option Commerce et Affaires Internationales. Puis, étant donné l’évolution des échanges et du commerce à l’international, j’ai souhaité me spécialiser dans ce secteur d’activité en rejoignant l’INSEEC pour suivre les cours du Master Management en Commerce International. Les entreprises recherchent des commerciaux et négociateurs internationaux ayant à la fois une capacité d’adaptation à tout type de situation ainsi que des compétences techniques diversifiées. Je pense qu’en rejoignant une école spécialisée telle que l’INSEEC, je serai à la fin de cette formation, apte à évoluer au sein d'un groupe et d'assumer des responsabilités élargies sur des missions variées à l'international.

INTERVIEW D'UN CONSULTANT EN STRATEGIE EXPORT

Tout au long de mon cursus scolaire au sein de l'INSEEC, nous avons été formés par des professeurs agrégés mais également par des professionnels. Ceci nous a permis d'acquérir uen autre approche du commerce international et du contexte actuel, ce qui a notament été le cas avec notre professeur de négotiation internationale. Notre professeur est passé par le métier de responsable de zone export pour ensuite créer son cabinet de conseil en stratégie export. C'est pour cette raison que j'ai pensé qu'il serait utile de l'interviewer. Voici ces réponses : 1)Quel a été votre parcour professionnel, comment êtes vous arrivé à votre poste ? C'est très long à exposer, découverte de l'international à l'âge de 21 ans alors que je remporte un concours au niveau national en tant que courtie en presse, opportunité de travailler pour une entreprise américaine aux USA en 1992, puis, diverses fonctions export occupées... ; suite à une expérience significative en tant que Responsable de la Zone Est de la France dans la gestion du réseau de distribution d'une marque horlogère, en 2003, j'ai décidé d'intégrer une formation en CIF, laquelle m'a permis d'obtenir un Master en Management des Affaires Internationales et de rebondir sur des opportunités de poste et de carrière Export en tant que Chef de Zone Export. 2) Quelle est votre formation initiale ? Parcours atypique : BAC G1, DEUG anglais, DEUG Psychologie, Maîtrise en Commerce International, Master en Management des Affaires Internationales 3) Qu'est ce qui vous intéresse dans le secteur du commerce international (export) et dans le métier que vous exercez ? L'adrénaline, Variétés dans les tâches, l'interculturel, la richesse des civilisations, la négociation internationale, la stratégie, les voyages 4) En quoi consiste votre travail ? Développement d'enseignes à l'international et Consultant & formateur à l'international (voir site internet) 5) Y-a-t-il des points qui vous déplaisent ? Les résultats ne dépendent pas uniquement du travail fourni par notre orgnanisme, mais aussi du franchiseur 6) Envisagez-vous une autre évolution, un changement de poste, à moyen ou long terme ? Oui, diversifier les activités de notre cabinet 7) Quels conseils donneriez-vous à quelqun souhaitant exercer votre profession ? Se faire déjà une certaine expérience, et avant tout un réseau important 8) Quelles sont, selon vous, les qualités nécessaires pour travailler dans ce domaine ? l'adaptabilité, capacité d'analyse, maîtrise des techniques CI, réactivité, dynamisme, implication, ténacité, aptitudes commerciales 9) Quels sont, selon vous, l'avenir et les futures évolutions du secteur ? Le domaine de la franchise à l'international tend de plus en plus à se structurer, l'avenir réside dans l'exportation ou l'importation d'enseignes à fort potentiel de succès.